Nutanix联合渠道伙伴 销售基于Cisco UCS的方案产品

日期: 2016-09-01 翻译:张瀚文 来源:TechTarget中国 英文

近日,Nutanix透露它已经完成了Cisco UCS C系列服务器上运行Nutanix超融合架构软件的测试验证工作。Nutanix与Cisco经销商制定了渠道战略协议,以销售基于Cisco UCS C220与C240机架式服务器的Nutanix Prism与Acropolis软件。

思科已经拥有自己的HyperFlex超融合系统,同时与VMware、Simplivity与StorMagic建立战略联盟,在UCS服务器上支持他们的超融合方案。所以此次Cisco并不积极参与在Nutanix的计划中,渠道战略协议仅限于Nutanix与Cisco的渠道合作伙伴之间。

“严格来讲,这次计划是由Nutanix倡导的,但会有利于Cisco UCS的客户。”Nutanix的技术销售总监Greg Smith表示,“Nutanix主导了此次软件的测试,并且得到了几位Cisco大型合作伙伴的支持,他们对UCS有着丰富的经验和专业知识。我们在过去与Cisco有着深入的合作,现在还会这样,从而确保在双方方案的共同部署中实现完全的网络兼容。”

Nutanix并不会直接将软件销售给UCS客户,所有的交易将会经过渠道合作伙伴完成,并由他们完成系统集成工作。Nutanix在部署应用时会支持Cisco的应用导向基础架构(Application Centric Infrastructure)。

“我们深知,在市场上人们希望用UCS来实现超融合架构服务,而在部署的早期阶段这将会成为我们的市场机会。”Smith说。

同时Nutanix在合作伙伴中提名Sirius计算方案、HCL科技与SVA,来销售其软件与UCS服务器整合后的方案。

Dell从2014年起便在其XC系列产品上销售Nutanix软件。但是这种合作关系在Dell收购EMC后可能会发生变化,EMC有自己的超融合应用,并拥有超融合软件供应商VMware。但是Dell与Nutanix在六月份仍然宣布将他们的OEM合作延续至未来的数年以后。

Lenovo从今年起开始销售其融合架构的HX系列应用设备,使用Nutanix的Prism与Acropolis。

在全球4家最主要的服务器平台供应商上,Nutanix现在已经和3家达成合作。唯一缺失的是HP公司,他们捆绑自己的软件来销售超融合架构方案。

“我们经历了单独的产品销售到整个平台方案的销售过程,”Smith表示,“如今,我们希望这款软件可以运行在各种不同的硬件配置上,运行在各地的数据中心里。”

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