NetApp Insight 2015会议期间，除了Data Fabric架构，与会者畅谈最多的就是合作。合作既包含了厂商之间的合作，比如NetApp与思科、富士通、VMware等，同时也包括与渠道合作伙伴和集成商的合作，当然，还涵盖NetApp与客户的合作。

与技术合作伙伴共同打造Data Fabric

本次大会召开期间，正值NetApp与思科合作五周年。经过多年的发展，NetApp与思科共同推出的FlexPod产品已经推出了三个版本，分别是面向企业数据中心和服务提供商的PlexPod Datacenter，面向中小企业和远程分支机构的FlexPod Express以及面向特定应用如大数据分析的FlexPod Select。

作为NetApp的技术合作伙伴，思科也一直在思考在数据成指数级增长的情况下，下一步该怎么走，如何应对三年后的技术颠覆。思科认为，三年后是数据从终端形成并集中爆发的年代，需要的是大数据3.0的解决方案，即秒级甚至是毫秒级的分析反馈。思科与NetApp的合作，为的是打造新的生态系统，为用户提供最佳的数据中心、云、存储、安全及分析相关解决方案。

NetApp的合作伙伴富士通在演讲中也表示将与NetApp一起打造Data Fabric，共同实现以人为核心的智能社会。NetApp虚拟化合作伙伴VMware也表达了通过合作实现Data Fabric的愿景，为用户打造混合云架构提供帮助。

与ISV、SI及渠道合作伙伴为用户打造可行方案

NetApp成立至今已经有24年历史，有些合作伙伴从NetApp刚刚起步时便开始合作。来自新泽西的Red8就如此，Red8现任CTO Glenn Dekhayser表示，在NetApp成立第三年时便开始销售NetApp产品。

Dekhayser说，存储在过去的诸多年中更新很快，新的存储模式不断产生，包括现在被津津乐道的ServerSAN和集成了Nutanix或其他SDS软件的超融合架构等。Dekhayser认为，ServerSAN和集成了SDS软件的超融合产品都更适合于特定情景，因为其架构可扩展性在一定程度上还有很大问题。相比较而言，NetApp存储强调数据管理，对于用户从数据中获得价值更有帮助。

据Dekhayser介绍，Red8目前的600多家企业都可以被认定为Data Fabric的用户，公有云应用情况为75%采用了AWS，20%为Asure用户。

对于成熟独立存储厂商的生存问题，Dekhayser也给出了他自己的看法，当前，小型企业和中型企业大部分采用了公有云服务，但是随着企业的发展，尤其是中型企业的发展，还是需要搭建自己本身的私有云。并且，企业在向云迁移的过程大约为5-10年，这个时间可以说也是非常长的。当然就这个市场本身而言，也是兵家必争之地，很多二级存储厂商都在争抢这个市场，但是Dekhayser认为像NetApp这样拥有一揽子存储管理解决方案的厂商的地位不会轻易被撼动。渠道合作伙伴和厂商一样，也要随时思考转型，“要么为云生，要么为云死”。

客户需要的不仅仅是解决方案

NetApp Insight 2015一直以来都是一个技术型的会议，很多客户和合作伙伴借此机会进行交流和获得培训。很多客户表示当前最关心的就是IT的变革，能够随时支持业务，并减少运营成本的支出。

NetApp产品运营首席副总裁Joel Reich在与客户做现场交流时表示，NetApp Data Fabric架构的核心理念就是希望让用户不被锁定，能够根据自身需要进行选择。Reich谈到，在很多时候，NetApp希望能够尽力给予用户支持。2008年美国金融风暴期间，NetApp的数据去重功能让用户大大减少了存储方面的投资预算。

还有一些用户也谈到，与NetApp合作不仅使用NetApp的产品，同时也希望从NetApp不断更新的发展历程中获取经验教训。如此看来，厂商与用户永远是双赢的。

不管怎样，技术的创新、企业的发展、用户的进步都离不开合作。