2012戴尔存储论坛以“流动数据，源于设计”为主题，再次诠释了戴尔流动数据架构理念。戴尔在近年来通过对EqualLogic、Compellent、Exanet和Ocarina等厂商的收购，形成了完整的存储产品线，并打造了一系列端到端解决方案。2012年，戴尔在此基础上，注重服务方面的投入，力争在虚拟化和大数据时代，为客户提供全方位服务。

戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thomas回答中国记者提问

诠释“三步走”战略

戴尔企业级存储业务部副总裁兼总经理Darren Thomas在本次论坛上表示，戴尔要走好收购、集成、创新三步战略，为能够提供完整融合基础架构打下坚实基础。

Darren说，在“三步走”战略中，收购是最难走的一关，但幸运的是，戴尔有非常充足的资金支持。在收购策略方面，戴尔会同时考虑产品平台非常完整及技术型的初创公司，对于戴尔而言，也各有利弊。产品平台完整的公司可以更快的进行整合和销售，但收购价格较高；而较早介入技术型初创公司不但能够获得一个较低的收购价格，而且可以随着技术的改进和集成过程中更好地对它进行修改和定义。

在集成方面，Darren Thomas说，可能很多人都会认为集成这一部分是比较难的，但对戴尔来说，集成方面做得非常成功。戴尔在收购一家公司的时候，会花很长时间与收购公司的工程师进行交流，在统一思想后，后面的集成工作就比较方便了。而在创新方面，Darren Thomas表示，创新对戴尔而言非常重要，但同时也是戴尔的商业机密，会随着新产品的发布逐渐呈现在大家面前。

戴尔存储部门高管和解决方案专家回答中国记者提问

低端、中端和高端市场的全覆盖

戴尔的很多存储产品都是以中端产品作为设计基础的。Darren Thomas表示，戴尔的存储产品线非常完整。在入门级市场领域，戴尔一直是该级别市场的“老大”，比IBM和EMC等厂商更早的进入到了这个市场。戴尔拥有PowerVault MD3000系列这样的入门级产品，其中最低配置的价格只需要3000美金。而在高端领域，Darren Thomas表示，戴尔Compellent系列高端产品可以与EMC高端产品相匹敌。戴尔的宗旨就是针对高端产品进行设计，改善其性能，并将这些产品提供给大型企业。Darren Thomas认为，戴尔的该策略已经取得了成功。戴尔三分之一的EqualLogic产品以及大部分Compellent产品都卖给了大型企业。

用融合架构赢得客户而非锁定客户

与很多大型IT解决方案商一样，戴尔也在推广融合的IT基础架构。Darren Thomas表示，戴尔力求为用户提供全面的解决方案，即融合架构。对于很多用户来说，出于管理和售后服务方面的考虑，并不希望采用每一门类中最高端的产品，而是希望从单一厂商中采购整体的解决方案，解决自身的实际问题。就戴尔而言，可以为客户提供完整的解决方案，同时，戴尔的架构又是符合行业标准的、开放的架构，用户可以根据自己的需要加入其它厂商产品。戴尔推出融合架构不是为了锁定客户，而是为了赢得客户。

与EMC已成往事 开放的选择合作伙伴

在回答记者提出的戴尔与EMC及EMC与联想合作的问题时，Darren Thomas表示，戴尔与EMC合作了十一年，他非常了解EMC的业务，他认为EMC的业务开展的非常好。但是，与戴尔相比，EMC缺少完成的产品线，需要找其他厂商进行长期合作，于是，我们看到EMC先后与惠普、戴尔及联想展开了合作。而就戴尔本身来说，也非常重视与合作伙伴的合作问题。在合作伙伴的选择上，戴尔是非常开放的，只要能够为整个架构带来价值，戴尔都会与之合作。

更多请参考TechTarget存储专题：流动数据，源于设计：2012戴尔存储论坛