面对整合后从几千美元到上百万美元的集成产品，用户必然会在购买前持观望态度。

新推出的虚拟计算环境包（VCE）包括四个主要部分：Vblock预安装产品包、联合支持和直售模式、新的联合渠道合作方案以及一个新的联合解决方案公司——Acadia。

Cisco和EMC高层称Acadia将作为一个服务商和集成商的身份出现。Cisco业务发展副总裁Manjula Talreja说厂商将精诚合作支持产品路线图的发展，还将提供联合的直接销售和服务支持模式。在完成购买后，Acadia将协助进行Vblocks的实施安装。安装完成后，Acadia会将其他的架构支持等工作交给渠道合作伙伴、系统集成商、其他的服务提供商或者最终用户。

三家厂商在周二公布了三款Vblock基础架构。其中Vblock 1和Vblock 2已经发货，Vblock 0将在几星期之后发货。

这些配置包括：

Vblock 2可以支持3000到6000个虚拟机，包括了思科的UCS（Unified Computing System，统一计算系统）刀片服务器、Nexus 1000v软件交换机和MDS（Multilayer Directional Switches，多媒体定向交换机）、EMC的Symmetrix V-Max 存储（由RSA提供安全保障）以及VMware的vSphere 平台。EMC全球解决方案副总裁Todd Pavone称此款配置的价格大约在600万美元左右。

Vblock 1可以支持800到3000个虚拟机，包括Cisco的UCS、MDS和 Nexus 1000V，EMC的 Clariion存储设备（由RSA提供安全保障）以及vSphere平台。Pavone称其价格范围在100万到300万美元之间。

Vblock 0可以支持300到800个虚拟机，包括Cisco的交换机、vSphere平台以及EMC的Celerra多协议存储。Pavone估计此款配置的价格将在十万美元以上。

EMC的Ionix数据中心管理软件可以用来把Vblocks作为一个单一的整体进行管理，Vblocks同样也支持其他厂商的数据中心管理软件。VCE计划在未来推出备份的参考架构，但目前Vblocks的备份只能有用户或者服务提供商来完成。

存储经理人密切关注但谨慎采购

此次厂商间的合作紧跟今年的大的IT厂商间的整合和垂直合作的趋势，其目的就是为用户能够快速实施提供预安装包。Cisco的竞争对手Brocade也和服务器及应用厂商组成了自己的联盟，包括和Dell及Oracle。Oracle本身也基于从Sun收购的硬件推出了Exadata垂直集成应用。IBM最近也宣布推出了新的垂直集成产品。

在宣布推出VCE的一段视频中，EMC CEO Joe Tucci、Cisco CEO John Chambers以及 VMware CEO Paul Maritz强调说新的集成产品的推出是应广大用户的需要，他们需要实施的简单化，但这并不意味着减少了用户的选择。Tucci对此进行了形象的比喻：“这好比你走进了一家餐厅，它提供两套菜单。一种是套餐形式的，包含了食物和酒；而所有的三家厂商也会同时提供另外一份菜单，你可以自行点菜，你可以在选择了VMware之后再选择其他的服务器或者存储厂商。”

Chambers说：“说是用户的需求的趋势恐怕有点轻描淡写。”但用户确实希望三家厂商能够更好的合作。

然而，一些VCE的潜在客户也担心厂商间责任划分不清。在财富200强某企业工作的Tom Becchetti说：“价格恐怕有点高。我想如果同一个厂商单独谈恐怕能获得更好的价格，比同联合起来的厂商谈更容易些。”

一个大型通信企业数据中心经理David Grant称他更希望自己搭配IT套餐。“很显然这些厂商的目的是赚取收益，他们拥有了企业数据中心的更多部分，他们就会赚到更多的钱。但对于企业的业务来说未必是最好的事情。”

Grant说他一直在期待新的合作，但担心被拴到一家厂商。他同时认为VMware似乎在协作中处在一个艰难的境地。Grant说：“他们采取了一些方法来保护他们的市场份额，但是很令人费解。虚拟化几乎就像开源一样，已经与平台无关，要想抓住这个赚钱恐怕是个危险的业务。”

VMware和NetApp的分销商VAR ePlus的虚拟化技术总监Scott Lowe称他的客户也在持观望态度。他说：“从大的方面说，仅仅这一次厂商间的合作没有什么，但这是一种趋势的预兆，最终会将我们带到一个集成合作的领域，用户的选择将会越来越少。”

然而，Lowe也谈到如果走向另外一个极端，用户总是自行进行产品选择和组装也不是一个理想的状态。他说：“行业中需要找些平衡，没有合作也就意味着会失掉一些利益。”

消息传到了分析机构451集团的客户会议上。451集团首席分析师John Abbott指出“我们确实看到了许多用户期望购买预配置产品，而且进行这种购买方式的用户越来越多。”但Abbott也强调说用户更期望这些产品是对已经应用产品的整合，称这种垂直产品包的采购者一般会限定在厂商的忠实用户群体中。

错综复杂的协作关系和不断变化的竞争

StorageIO分析师Greg Schulz称关注HP和Microsoft对此的反映很重要。他说道：“多数虚拟机都是基于Windows的，尤其是在VMware的应用上，Microsoft是不是应该被邀请加入这个协作组织呢？”

同时，HP已经被Cisco的UCS刨除在外。“但我看HP和VMware恐怕没有远离彼此，他们都需要对方。”Schulz这样说道。

HP统一存储市场总监Lee Johns说HP还不知道会在何时开始支持VMware和Hyper-V，但他对VCE概念持批判态度。他说：“还要看这些厂商的合作关系进展的怎样。如果你看到Cisco和EMC进入到服务器业务时，这也不会很遥远。如果你真的想要一个集成的架构，你必须拥有IP。”

EMC的合作伙伴Dell也对VCE持批判态度。Dell企业级存储盒网络副总裁Praveen Asthana说：“VMware、Cisco和EMC的合作仿佛使用户寻找到了一种严密的技术架构，但实际上是将用户限定到了一些特定厂商范围内。这种工业标准架构的实施模式实际上是倒退到了90年代。”

Wikibon分析师David Vellante称如果VCE的目标是在数据中心中的所有应用上实施虚拟化，那么就还应该同Oracle签订一个协议。“今天，虚拟化的焦点是巩固基础设施并获得更好的应用，下一步就是封装应用，”他说，“那么数据库怎么办呢？Oracle手中有一张万能牌，我想没有Oracle恐怕没法实现私有云。”